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ソーシャルレンディング

SAMURAI証券にインタビュー!! 人気の秘密は上場基準の運営と投資家に寄添う姿勢だった!!

ソーシャルレンディングサービスが国内で乱立していますが、その中でも最近頭角を現してきたのがSAMURAI証券の運営する「SAMURAI」です。

特に保証付きのファンドは大人気。

募集すればすぐに満額調達に達してしまいます。

今回はなぜこれほどまでに投資家に人気になったのか、その要因をインタビューを通してリサーチ。

maneoとの業務提携についても突っ込んで聞いてきましたよ。

SAMURAIについては下記記事で紹介していますので、まだご存知でない人はこちらを参考にしてください。

【運営者おすすめのソーシャルレンディング】

FUELオンライン

インタビューに答えてくれた人は??

今回は3名の方にインタビューさせていただきました。

写真左から。

  • SAMURAI証券 根本翔太氏
  • SAMURAI証券代表取締役 中山 幹之氏
  • SAMURAI&J PARTNERS代表取締役 山口慶一氏

主に答えていただいたのはSAMURAI証券の代表取締役である中山氏です。

メカ
メカ
本日は錚々たる方々に対応していただけるとのことで緊張しております 笑
よろしくお願いします。
中山社長
中山社長
お願いいたします!!
ざっくばらんにいきましょう 笑

 

SAMURAI(サムライ)とは??

メカ
メカ
まずはサムライについて簡単に教えていただけますか??
中山社長
中山社長
当社は投資型クラウドファンディングのプラットフォーム「SAMURAI」を運営しています。
特徴をあげますと、まず親会社は上場しているSAMURAI&J PARTNERS 株式会社です。そのため当社でもガバナンスや開示に対して上場基準で運営しています。
そして、証券会社と同じ第1種金融商品取引業の免許を持っています。
これはいわゆるフルラインの証券会社と同じです。
金融知識の高いメンバーで構成されてますので、伝統的な証券会社のコンプライアンスに基づいて運営している部分が最大の特徴だと思います。

 

ユーザー層は30歳〜40歳がメイン

メカ
メカ
メインユーザー層はどのくらいでしょうか??

中山社長
中山社長
ユーザー層は30代~40代が約5割を占めています。
あとは通常の正規分布に従うといった形です。
メカ
メカ
やはり30代〜40代ですか。
自分の体感的にもそのくらいだと思っています。
投資型クラウドファンディングの知名度は上がっているものの、やはりまだ広く認知はされていない印象を受けますか??

中山社長
中山社長
おっしゃる通り、投資型クラウドファンディングの知名度は年々高くなっていると思います。
しかしまだまだアンテナの高い現役層が主に利用している状況ですね。

 

SAMURAIは上場基準での運営とグループ間のシナジーが強み!!

メカ
メカ
SAMURAIの強みはどこでしょうか?

中山社長
中山社長
先ほどと重なる部分はありますが、まず上場会社基準で運営されているということ。
そして第1種金融取引業としてのコンプライアンス基準に乗っ取って運営しているところが最大の強みです。
また、当社はSAMURAI&J PARTNERSグループでもあり、Jトラストグループとも業務提携関係にあります。
Jトラストグループの中には保証会社、カード会社、債権回収業者があり、いわゆる金融コングロマリッドです。
案件の中には日本保証との案件を出すなど、グループのシナジー効果を出せるようになってきたのも強みの一つだと思っています。

メカ
メカ
なるほど、確かに日本保証付きのファンドなどは金融グループの強みがもろにでていると思います。
他社ではなかなか真似できませんもんね。

中山社長
中山社長
そうですね。
自社しか組成できないファンドがあるというのも強みだと思います。

金融コングロマリッドとは金融機関をグループ化する組織形態のことです。

 

案件は審査だけでなくモニタリングも重要!!

メカ
メカ
SAMURAIでは案件の審査はどのように行なっていますか??

中山社長
中山社長
一般的な話ですが証券会社は様々な規程を定めなければいけません。
そしてそれは金融庁に届ける必要があります。
実はその中に案件審査会規定というものがあり、募集する案件の事業計画や財務健全性の評価など、多くの項目に対して金商法にのっとったチェック項目があるんです。
さらにそれに加えて、日本証券業協会や二種業協会のガイドラインに沿って厳密に案件を図り、審査をしております。
メカ
メカ
つまり、様々な角度から何重もの審査をしているということですね。

中山社長
中山社長
はい。
また、審査と同様に当社ではモニタリングも重要だと思っています。
審査、つまり入り口だけではなく、運用中も”計画通りに進んでいるのか”定期的にチェックしています。
さらに、輪をかけて安全に運用できるように日本保証の保証などをつけています。
メカ
メカ
そこまでやっているとは知りませんでした。
投資家としてはとてもありがたいです!!

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なぜ事前開示をしないのか??

メカ
メカ
現在SAMURAIでは事前にファンドの概要がチェックできません。
投資家としてはやはりしっかりと吟味してから投資をしたいです。
なぜ事前開示をしないのですか??

中山社長
中山社長
これについては多くのお客様からお問い合わせをいただいています。
特に我々は事前に開示しないというポリシーを持っているわけではありません。
実はシステム的な対応が追いついてないのが理由です。
ただいま行なっている最中ですので、できる限り早く対応したいと思っています。
もう少々お待ちください。
メカ
メカ
それは嬉しいです。
あ、あとできるならマイページも使いにくいのでこちらも改善していただけると助かります。

中山社長
中山社長
マイページについても要望をいただいておりますので、こちらも改善していきたいと思っております。

 

社債型案件についても募集の可能性はある

メカ
メカ
SAMURAIは直近ですと匿名組合型案件が中心になっていると思いますが、個人的には社債ファンドが好きでした。
もう取扱いはないのでしょうか??

中山社長
中山社長
直近では出す案件が瞬時に満額に達してしまう状況が続いております。
その事もあり、今後はサイズを大きくしたり、出す頻度を多くしたいと思っています。
しばらくはそちらに力を入れたいと思っており、社債型の案件は現在募集をかけておりません。
ご要望があれば再度募集する可能性はございます。
メカ
メカ
落ち着いたらでいいので、是非お願いします!!

 

人気の秘密は堅実な運営と堅い案件!?

メカ
メカ
直近の動向をみると募集したファンドの中にはすぐに満額に達するものもあり、人気となっています。
その要因はどうお考えでしょうか??

中山社長
中山社長
ソーシャルレンディングは今まで高利回りファンドが多く、それが投資家の方々にも人気でした。
そのような案件は今後もあると思います。
しかし、高利回りということは相応のリスクがあるということです。
ファンドがデフォルトする可能性は上がり、実際それが続いてしまったことで少しソーシャルレンディングの人気が落ちてしまいました。

そのこともあり、当社では利回りは2%〜4%と低いものの、リスクも低いファンドが重要だと感じています。
保証がついたものなど、金利が低くても生涯を通して投資できるような商品を出していきたいと思いながら運営を行なってきました。
その思いが投資家さんに届き、高い評価をいただけていると感じています。
今後も短期的ではなく長期的な運用を目指し、かつさまざまなテーマや金利の高い商品などラインナップを増やしていきたいです。

業界では今までのハイリスク・ハイリターン商品への投資から、ローリスク・ローリターン商品への投資という、ある種のアンチテーゼが起こっているのかもしれません。

メカ
メカ
それは非常にわかります。
投資家のマインドが少し前と比べて明らかに変わりました。
自分も今は利回りが高いと「少し怖いな〜」という印象を持つまでになっています。
利回り5%以下の手堅いファンドが人気になってきていますよね。

中山社長
中山社長
はい。
当社は比較的安全に運用できる金融商品が主戦場だと思っていますので、今後も投資家さんに評価されるようなファンドを組成していくつもりです。

 

初心者には保証付のファンドがおすすめ

メカ
メカ
初心者はどのファンドを選んだらいいかわからない人もいると思います。
おすすめのファンドはありますか??

中山社長
中山社長
繰り返しになってしまいますが、当社では比較的リスクの低いファンドが多いです。
その中でも保証付きの案件は扱っているラインナップの中では相対的にリスクが低い商品です。
投資家の方にも非常に好評をいただいております。

 

メカ
メカ
保証付きの案件は自分もかなり堅い案件だなという認識です。
ちなみにこのような案件がデフォルトするというのはどんな時ですか??

中山社長
中山社長
あくまで可能性としての話ですが、日本保証さんの会社自体に問題が起こった場合です。
倒産した場合はもちろん保証が困難になります。
また、日本保証さんも保証をつけていくたびに補償額が積み上がっていきますので、我々はその枠についてもしっかりとチェックしています。
つまり、日本保証さん自体が保証をだせなくなったらデフォルトする可能性があるということです。
メカ
メカ
なるほど!!
そういう場合ですか。
でも、そんなことが起こる可能性はかなり低い気がします 笑

 

抽選制度は検討中!!

メカ
メカ
他社では一部、人気ファンドに対して抽選制度を取り入れています。SAMURAIでも取り入れる可能性はありますか。

中山社長
中山社長
こちらについてもお客様から問い合わせをいただいています。
システム的な面も考慮しながら検討しております。

 

maneoマーケットとの業務提携は投資家保護を最優先!!

メカ
メカ
maneoマーケットと業務提携というビッグニュースがありました。今後の展開について言える範囲でいいので教えていただけますでしょうか??

中山社長
中山社長
まず整理するとmaneoさんのオーナーになったのはNH&LD社です。
現在のところSAMURAIとの資本関係はありませんが役員を送っています。
maneoさんで多くの延滞がでたことでクラファン業界の信頼が揺らいでしまいました。
損失がでてしまった投資家さんも多くいらっしゃいますので、まずは投資家保護を最優先で考えています。
SAMURAIグループの業務提携先であるJトラストグループには案件の審査や評価にくわしい日本保証がありますし、サービサーの会社もあります。
一つのグループ会社でmaneoで起こっている多くの問題に対処が可能です。
maneoさんの問題は案件の審査やモニタリングに課題があったように感じていますので、SAMURAIができる限りのサポートをしていきたいと思っています。

繰り返しになりますが、まずは投資家保護が第一です。
いまある課題や問題をとにかく最優先で解決していきたいです。

メカ
メカ
まずは投資家の保護と課題解決が最優先ということですね。
ただ、将来的にはプラットフォームを統一するなど考えているのでしょうか??

中山社長
中山社長
可能性としてはありますが、まだ考える段階ではないと思っています。
まずは課題を解決することが先決です。

 

変革するクラウドファンディング業界に注目してほしい!!

メカ
メカ
では、最後に投資家へ一言お願いします。
中山社長
中山社長

業界はいろんな見方があると思いますが、ここからが本当のスタートだと思っています。
SAMURAI証券の姿勢は商品に反映されると思うので、投資家はそこをしっかりと確認してほしいです。

貸付型の商品は株でも債権でも、投信でもありません。
商品の中心は国内のアセットで、円建てが多いため、為替リスクがなく、利回りのレンジも決まっています。
一個一個の案件をしっかりと見て、堅実な商品を選べば資産形成に貢献をしてくれるはずです。
是非、これからもクラウドファンディング業界に注目していってもらいたいと思っています。

メカ
メカ
中山社長、お忙しい中ありがとうございました!!

 

まとめ

SAMURAIについては「武士のような怖い人が出てきたらどうしよう。。」と少しびびっていましたが、そんなことはなくざっくばらんにお話させていただきとてもありがたかったです 笑

そして、インタビューを通じて感じた事は投資家側を向いて運営してくれているなということ。

ハイリスク・ハイリターンのファンドではなく、比較的リスクの低い商品を提供しているところからも投資家の資産形成に貢献したいという思いが伝わってきます。

maneoとの業務提携もまずは投資家保護を第一に考えているという言葉をいただけたのでこちらも安心しました。

投資している身としてはこういうことを言ってくれるのはありがたいです。

SAMURAIはソーシャルレンディング事業者の中では第一種金融取引業の免許を保有しており、親会社が上場企業である数少ない企業です。

これ以上ない盤石の体制が整っているので今後のソーシャルレンディング業界を引っ張っていく存在になって欲しいと思います。

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